【华艺卫浴】华艺卫浴梁秀洪：进入整体卫浴行业因市场倒逼

    华艺卫浴梁秀洪：进入整体卫浴行业因市场倒逼

陶瓷相关京广华艺兆峰卫浴星派卫浴劳芬卫浴,本文关键词:华艺卫浴梁秀洪整体卫浴市场倒逼华艺卫浴梁秀洪：进入整体卫浴行业因市场倒逼记者：从这届的上海展华艺的表现来看，如何看待这届展会的效果。

现在说白了卫浴行业的高速发展时期已经过了，很多经销商对品牌已经非常熟悉，只是在不断观察哪个品牌持续发展的能力怎么样，哪些品牌是真正有实力的，当然实力包括各方面，不仅仅是现场产品的展示。

昨天跟好几个同行谈起，经常说一句话，经济就跟春夏秋冬自然规律一样，现在市场虽然比较淡，却是一个非常好的机会，包括以前一些好的市场位置，后来者根本无法进入，想进来代价是非常高的。

记者：很多行业人士认为在整体卫浴流行的时代，原来从陶瓷进入整体卫浴的企业要容易一些，而从龙头等小件品类进入整体卫浴要困难很多，你怎么看待这个问题梁秀洪：还是像自然界一样，有灌木丛、有小草也有大树，还有一些附着树的藤，当然还有一些特别物种。

在2003年以后，柜子很好卖，这个时候还是选配，2007年以后，城市里的家庭基本上都是必配了，到现在，大部分还是选浴室柜，有可能到一定程度浴室柜也不是全部，会变得更有个性，可以自己定做，不一定用柜子，这从国外的发展趋势可以看出。

梁秀洪：再回过头来看，现在为什么有整体卫浴这种说法我是2003年底进入这个行业，你看以前的店面，所谓的专卖店就跟现在的青柯路两旁的店面一样，一个店面里面摆这一排蹲坑，一排马桶，旁边就是地砖，还有花洒，那时是最好卖的，这也可以叫专卖店，跟现在的不一样。

当然现在随着很多整体卫浴的出现，因为五金是必需品，是不可缺少的，所以做了专卖店，像法恩莎这类品牌，网点铺得已经差不多了，他也想占据这一块，想进一步提升业绩，有什么办法无非是丰富产品线，第二是提高产品单价，第三就是最常用的手段———渠道下沉。

这就造成了市场环境越困难企业就越想办法来做整体，从2008年后，特别是到了2011年，整体卫浴已经成了一股风，不管是大品牌还是小品牌，很多企业都想做整体卫浴。

这与福建不一样，福建那边一两年时间可能就把所有东西都配齐，橱柜、地板、地砖都配，广东这边除了箭牌快一点，其实也有好几年，但是九牧、中宇仅仅两年时间就全部配齐。

地域风格不一样，这不能评价好与怀，关键看有没有把控能力，包括团队、人才、资金跟得上，没有问题，但是万一某个环节出了问题，它会退得更厉害，有可能进三步退两步甚至回到原点，但广东的老板不是这样，都是一步一步走。

记者：面对现在的渠道和终端市场的变化，华艺会怎么做梁秀洪：一步步来，先把柜子稳定，去年刚推出来，但产量跟不上，今年要把款式和细节做好做扎实。

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